אנשים רבים שומעים את המילה "מכירות" ומרגישים דחייה. דימוי של שיחות מלחיצות, לחצים על הלקוח ו"סגירה בכל מחיר" קופץ מיד לראש. אבל מכירה לא חייבת להיות מניפולציה. להפך - היא יכולה להיות אומנות של הקשבה, חיבור אמיתי והובלה נעימה לתוצאה.
האם יש דרך ללמוד את זה? כן. ויש אפילו מסלול ב'סקולו' שמלמד אתכם את אומנות המכירה בצורה יישומית וברורה, גם אם מעולם לא מכרתם כלום.
למה רובנו נלחצים ממכירה?
ברוב המקרים, אנחנו מרגישים ש"מכירה" היא משהו שאנחנו עושים למישהו אחר, במקום משהו שאנחנו עושים עבורו. אנחנו חוששים להיות דוחפים, מעיקים, או לגרום לצד השני להרגיש לא נוח. התוצאה? ויתור מהיר מדי או הימנעות מלנסות בכלל.
השופט "הרחום ביותר בעולם" הלך לעולמו בגיל 88
אבל בדיוק כאן נכנסות לתמונה שיטות מכירה חדשות, כאלה שמבוססות על הבנה אמיתית של המניעים והצרכים של האדם שמולנו.
"כשהבנתי שמכירה היא לא לשכנע, אלא לעזור לאדם שמולי לקבל החלטה שמתאימה לו -הכול השתנה", מספרת יעל, בוגרת קורס מכירות מקוון שהפך את הגישה שלה לחלוטין.
למידה יישומית - מכל מקום
היופי הוא שאפשר ללמוד את התחום הזה גם בלי לצאת מהבית. במסגרת קורס סודות המכירות אונליין, לומדים איך להוביל שיחה בצורה אותנטית, ממוקדת, ואיך לזהות את מה שהלקוח באמת רוצה.
הקורס מציע לימודי מכירות אונליין בגובה העיניים, עם כלים מעשיים שתוכלו ליישם בעבודה, בשירות לקוחות, ביזמות או אפילו בשיחות יומיומיות בבית.
קורס סודות המכירות אונליין – כל מה שצריך לדעת על הדרך החדשה למכור בלי למכור>>
מה באמת הופך מכירה למוצלחת?
- מיקוד במטרה - לדעת מה אתם רוצים להשיג בכל שיחה.
- הקשבה פעילה - לזהות את הצרכים והמניעים האמיתיים של הלקוח.
- הובלה טבעית - לדעת להוביל לתוצאה מבלי להפעיל לחץ.
- כלים מעשיים - ללמוד טכניקות מכירה שמביאות תוצאות לאורך זמן.
למי הקורס מתאים?
- למי שמעוניין בהכשרת מכירות מקצועית, פרקטית וברורה.
- למנהלים ובעלי עסקים שרוצים הצלחה במכירות ולהוביל את הצוות שלהם.
- לאנשים שרוצים ללמוד איך למכור בצורה אותנטית ונעימה.
- למי שמחפש קורס מכירות מהבית, גם למגזרים שמרניים יותר - יש אפילו קורס מכירות לחרדים שמתאים לערכים ולשפה של המגזר החרדי.
איך להפוך כל שיחה להזדמנות – הצצה לתכנים של קורס סודות המכירות אונליין >>
לסיכום
סודות המכירות הם לא "סודות" במובן המניפולטיבי. מדובר ביכולת אנושית בסיסית, לזהות צורך, להציע פתרון, ולהוביל בצורה שמכבדת את הצד השני. את זה בדיוק תלמדו בקורס מכירות המקוון של 'סקולו', שיכול לשנות את הדרך שבה אתם מדברים עם לקוחות, עובדים ואפילו בני משפחה.
0 תגובות