שני בנקים מרכזיים – הפועלים והבינלאומי, יצאו לאחרונה במהלך שנועד למשוך לקוחות חדשים לשוק ההון. בנק הפועלים הודיע כי יחלק לכל לקוח שתי מניות ללא תשלום, בשווי כולל של כ־126 ש"ח. לקוחות שאין להם תיק ניירות ערך יידרשו לפתוח אחד, ללא עמלות – אלא אם ימכרו את המניות. לחלופין, ניתן לבחור בקבלת 100 ש"ח במזומן במקום המניות. עלות המהלך מוערכת בכ־100 מיליון ש"ח.
על פי הסקירה של חזי שטרנליכט ב'כלכליסט', הבנק הבינלאומי פונה לצעירים בגילאי 18–30 ומציע להם פטור מדמי ניהול תיק השקעות עד 200 אלף ש"ח, הטבה שיכולה להגיע למאות שקלים בשנה. לדברי יורם סירקיס, סמנכ"ל הבנק: "הדור של המשקיעים הצעירים מתאפיין באוריינות פיננסית גבוהה... הם מאוד משכילים ומאוד מקצועיים, וגם מאוד מתונים ואחראיים."
הצעדים הללו מגיעים על רקע ירידה בנתח הבנקים בפתיחת חשבונות מסחר - מ־93% בשנת 2019 ל־53% בלבד בשנה שעברה - ועלייה חדה בפעילות בתי ההשקעות. העליות בבורסה, במיוחד במדדי הפיננסים והביטוח, הגבירו את התיאבון להשקעות, והבנקים מבקשים להישאר רלוונטיים.
הכנסות הבנקים מעמלות ניירות ערך ממשיכות להיות משמעותיות: במחצית הראשונה של 2025, חמשת הבנקים הגדולים גבו 1.7 מיליארד ש"ח מעמלות אלו - כמעט רבע מכלל העמלות שגבו. בבינלאומי, עמלות ני"ע מהוות 56% מסך ההכנסות מעמלות.
המהלכים החדשים מבטאים שינוי בגישה: הבנקים מזהים את דור המשקיעים החדש - אחראי, מתון ומחושב - ומבקשים להציע לו מסלולים מותאמים, מתוך הבנה שהשקעה בשוק ההון היא ריצת מרתון, לא ריצת ספרינט.
0 תגובות